東京都葛飾区　製造業　営業担当者

既存得意先の売上が順調に伸びる一方、新規得意先の獲得がなかなか上手くいきませんでした。

 

そこで「ステップ！お試し体験」でセールスステップの分析をしていただきました。

 

その結果新規活動における大事なポイントはヒアリングだということが分かりました。

 

これまで得意先のことを聞こうとすると、企業調査のようになってしまいましたが、社内のトップセールスマンに聞き方を教わって同じようにやってみたところ当初想定していた取引ボリューム以上の取引を見事にまとめることができました。

 

この調子でどんどん新しい得意先を獲得していきます。